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2015年疫苗行业营销管理高峰论坛在北京盛大开幕
发布时间:2016-1-14 阅读2374次

2015年12月12日,2015年疫苗行业营销管理高峰论坛在北京盛大开幕。有一百多名疫苗人参与了此次论坛,他们有的来自疫苗生产企业,有的来自物流商、经销商,甚至有的来自预防接种门诊。


本次活动由疫苗圈、疫苗百事通和亿苗通商学院主办,以“创新与变革”为主题,旨在通过学习和实践提升国内疫苗营销的水平,从而带动整个行业的发展。

疫苗营销在疫苗行业中占有举足轻重的地位,是产品实现价值的重要环节。当前政治环境的变化和行业竞争的日益加剧,疫苗营销面临着前所未有的挑战和困局。江苏省疾病预防控制中心刁连东主任介绍了各类疫苗的招标和审批标准、疫苗异常反应的鉴定、疫苗伤害以及不良反应的标准流程。他表示我国的免疫接种程序在不断的变迁,要根据我国的受众人群进行调整。刁主任还介绍了发达国家的鉴定异常反应的处理程序以及异常反应判定的标准,并对2015版药典内疫苗篇进行了解读。

厦门万泰沧海生物技术有限公司市场总监闵莉从接种对象、疾控和疫苗生产厂家三个方向对成人疫苗面临的机遇和挑战进行了分析。她表示:成人疫苗正面临信息获知途径、接种渠道不畅,医保政策以及宣传力度不够等困境,但国家政策正慢慢倾斜于中老年人的预防接种,加强慢性病管理、加强分级诊疗。对于流感疫苗中国疾病预防控制中心也有正式的指导文件下发,一些省市已有专门的成人疫苗接种门诊建立。如此看来这也是成人疫苗的重大机遇。

众所周知,研发是疫苗企业发展的支撑点,也是疫苗行业未来发展的推动力。天津康希诺生物技术有限公司总经理宇学峰博士,从中国疫苗产业的发展方向介绍了国内外疫苗研发和生产的新技术。新技术贯穿整个研发过程,从抗原的发现、抗原的呈递、疫苗生产技术和制剂技术和佐剂和最后的给药以及体外免疫评价都可有新技术的改良。他表示应注重疫苗应用基础研究,同时引进国外新技术补充国内技术的不足。并介绍了疫苗生产过程中的工艺和方法。重点介绍了疫苗生产的新技术。并表示国外新产品的国有化应根据需求进行创新。

与此同时,疫苗行业从营销模式来看也呈现出一种多样化。但不管是从代理制自身的发展还是医药流通领域的变革来看,佣金制在医药流通领域是一种被普遍选择的代理方式。中科生物制药股份有限公司副总裁曾兆辉表示:中国疫苗市场正从政策扩容、渠道转型、营销能力和民众意识提升等方面进行着变革 。 在这种变革的趋势下,医药行业维持着中速增长,但盈利水平不断下降。同时生物医药也迎来投资及发展高峰期,专业化分工协作应不断加强。

会议期间, 中国医学科学院生物所市场处处长史荔从背景、疫情现状、疫苗制备、临床前实验和临床实验研究五个方面对肠道病毒71型灭活疫苗(人二倍体细胞)研发进行了系统介绍。此疫苗I期临床试验经过安全性检验;II期临床试验经过了安全性、免疫原性、 免疫剂量及程序检验;III期临床试验则经过安全性、有效性、流行病学保护性检验。III期临床实验中有效性的流行病学保护率达到97.3%。免前阴性受试者,全程免疫后中和抗体100%阳转。实验结果表明:EV71灭活疫苗(人二倍体细胞)能够有效的保护目标儿童群体,预防EV71引起的手足口病(HFMD)。

由于疫苗对温度敏感,从疫苗制造的部门到疫苗使用的现场之间的每一个环节,都可能因温度过高而失效。为了保证计划免疫所应用的疫苗从生产、贮存、运输、分发到使用的整个过程有妥善的冷藏设备,使疫苗始终置于规定的保冷状态之下,保证疫苗的合理效价不受损害康德乐(上海)医药有限公司特质业务副总监马小明表示随着新版GSP的实施,国家对疫苗的冷链物流配送的规范提出了更好的要求,做到标准的冷链物流配送还是最重要的。但由于各种外部条件的限制目前箱式车配送仍占主导地位。

 

绩效管理制度是企业人力资源管理的核心职能之一绩效管理的标准规范,绩效管理制度是为了实现科学、公正、务实的绩效管理的规范,使之成为有效地提高员工积极性和公司生产效率的手段。为提高公司竞争力,保证公司目标的顺利达成,在公司形成奖优罚劣、管理标准、公平人性的氛围。因此绩效管理制度是公司管理体系中重要的组成部分,也是人力资源管理管理核心保障。重庆紫翔生物医药股份有限公司董事长胡晓春从绩效、绩效管理、绩效考核和薪酬鼓励四个方面对企业营销考核进行了梳理,分析了疫苗经销商发展的历程、现状以及发展方向。

为了改变中国资本市场这种柜台交易过于落后的局面,同时也为更多的高科技成长型企业提供股份流动的机会,有关方面在北京中关村科技园区建立了新的股份转让系统,这就被称为“新三板”。恒泰证券股份有限公司项目经理 律师栾天从法律的角度讲述了新三板挂牌需要具备的条件,作为有挂牌计划的企业应提前做出各项准备。

 

会议最后,活动主办方从“互联网+”的角度,分析了目前疫苗行业用从思维上拥抱互联网。疫苗圈与疫苗百事通创始人刘永超表示:互联网+不仅仅是一句口号,领会互联网思维的精髓并将这个工具应用到疫苗领域的各个环节才是落地。

亿苗通商学院培训部经理吕冬梅则表示:打造疫苗行业学习型团队应需要领导者的决心,需要企业的氛围,更需要系统化的设计。

北京亿苗通网络科技有限公司疫苗百事通项目经理李毅表示作为疫苗行业第一个提出“互联网+预防接种”的项目,疫苗百事通经过半年的发展已经覆盖了2000多家预防接种门诊,为几十万家长提供接种服务。疫苗百事通将会架起疫苗企业、预防接种门诊和家长之间的桥梁。


此次疫苗营销管理高峰论坛的开展集聚了行业内最高端的人才和最前沿的发展信息,小编深刻感受到疫苗行业正是这个时代的朝阳产业,疫苗行业的发展不是局限的,而是有广阔的空间在等待着被挖掘。希望疫苗人都能借 “互联网+” 的大势,创造出更广阔的天地。

 

 

 

 

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